Prečo sa neoplatí predávať prázdnu nehnuteľnosť

V prvom rade je to o predstavivosti. Zažila som mladý pár, ktorí si vyberali  byt v novostavbe. Keďže developeri pochopili, že je nutné ukázať budúcim klientom ako môže vyzerať ich bývanie, bežne nájdete v novostavbách vzorové interiéry. To bol aj prípad mladej dvojice. Vyhliadli si vzorový byt, ktorý sa im páčil a presne taký chceli. Bolo treba vybrať poschodie. Išli sme si spolu pozrieť vybraný byt. Pri prehliadke, ale nastal problém. Budúci majitelia boli skalopevne presvedčení, že tento, podotýkam prázdny byt, je menší ako vzorový. Nebol. Ale museli sme to premerať, lebo nechceli veriť.

Paradoxne, prázdne priestory nevie veľa ľudí zamerať a predstaviť si, či tam ich nábytok vojde a koľko miesta zaberie. Naša myseľ potrebuje referenčnú vzorku, aby sme si to dokázali predstaviť.

Druhým aspektom pri predaji prázdnej nehnuteľnosti sú emócie. Na to, aby si prišiel záujemca obzrieť nehnuteľnosť, musí ho zaujať v inzercii. Väčšina kupujúcich dlhšiu dobu monitoruje nehnuteľnosti na predaj na internete a ak ich niečo zaujme, tak sa na to idú pozrieť. Ak to nie je cena, musí to byť dojem. Prázdna a dlhšiu dobu nepoužívaná nehnuteľnosť pôsobí opustene, možno aj zanedbane.

Po prípadnej obhliadke, ak nemajú záujemcovia dobrú predstavivosť, neostanú v ich mysliach žiadne pozitívne emócie, ktoré by ich motivovali ku kúpe.

Preto pri prázdnych nehnuteľnostiach doporučujem zariadiť miestnosti podľa ich určenia. To dá budúcim majiteľom predstavu o fungovaní v týchto priestoroch. Hoci táto stratégia nie je pri súkromných majiteľoch v našich končinách veľmi využívaná, stojí za to pouvažovať nad touto možnosťou. Hlavne pri väčších nehnuteľnostiach, ktoré sa ťažšie predávajú.