HOME STAGING je v zahraničí súčasťou predajného procesu

yahoo.jpg

 

 

 

 

 

 

 

 

Pred časom som objavila na YAHOO FINANCE článok, ktorý cituje výsledky správy NAR (Národnej asociácie realitných kancelárií v USA). Píše sa v nej,  že tamojšie RK si uvedomujú aké dôležité je mať nehnuteľnosť v najlepšej možnej forme, keď ju chcú uviesť na trh. Väčšina realitných kancelárií využíva home staging ako marketingový nástroj. 

34 % RK využíva home staging na všetkých nehnuteľnostiach, zatiaľ čo 13 % RK má tendenciu použiť home staging iba pri tých nehnuteľnostiach, ktoré sa ťažko predávajú  a ďalšie 4 % RK tak robí len pri drahších nehnuteľnostiach.

Ak vás to zaujíma, celý článok si môžete prečítať tu.

Už aj na Slovensku sú majitelia a realitný makléri, ktorý si uvedomujú, že stav a vzhľad nehnuteľnosti má veľký vplyv na cenu a dobu predaja.  Na realitných portáloch je však stále vidieť, že mnohí ešte home staging nepoznajú alebo nepoužívajú. Verím, že časom to bude lepšie a lepšie.

Prečo sa neoplatí predávať prázdnu nehnuteľnosť

V prvom rade je to o predstavivosti. Zažila som mladý pár, ktorí si vyberali  byt v novostavbe. Keďže developeri pochopili, že je nutné ukázať budúcim klientom ako môže vyzerať ich bývanie, bežne nájdete v novostavbách vzorové interiéry. To bol aj prípad mladej dvojice. Vyhliadli si vzorový byt, ktorý sa im páčil a presne taký chceli. Bolo treba vybrať poschodie. Išli sme si spolu pozrieť vybraný byt. Pri prehliadke, ale nastal problém. Budúci majitelia boli skalopevne presvedčení, že tento, podotýkam prázdny byt, je menší ako vzorový. Nebol. Ale museli sme to premerať, lebo nechceli veriť.

Paradoxne, prázdne priestory nevie veľa ľudí zamerať a predstaviť si, či tam ich nábytok vojde a koľko miesta zaberie. Naša myseľ potrebuje referenčnú vzorku, aby sme si to dokázali predstaviť.

Druhým aspektom pri predaji prázdnej nehnuteľnosti sú emócie. Na to, aby si prišiel záujemca obzrieť nehnuteľnosť, musí ho zaujať v inzercii. Väčšina kupujúcich dlhšiu dobu monitoruje nehnuteľnosti na predaj na internete a ak ich niečo zaujme, tak sa na to idú pozrieť. Ak to nie je cena, musí to byť dojem. Prázdna a dlhšiu dobu nepoužívaná nehnuteľnosť pôsobí opustene, možno aj zanedbane.

Po prípadnej obhliadke, ak nemajú záujemcovia dobrú predstavivosť, neostanú v ich mysliach žiadne pozitívne emócie, ktoré by ich motivovali ku kúpe.

Preto pri prázdnych nehnuteľnostiach doporučujem zariadiť miestnosti podľa ich určenia. To dá budúcim majiteľom predstavu o fungovaní v týchto priestoroch. Hoci táto stratégia nie je pri súkromných majiteľoch v našich končinách veľmi využívaná, stojí za to pouvažovať nad touto možnosťou. Hlavne pri väčších nehnuteľnostiach, ktoré sa ťažšie predávajú.

 

5 zásad, ktoré urýchlia predaj obývanej nehnuteľnosti

Predaj obývanej nehnuteľnosti má svoje špecifiká. Ak však dodržíte nasledujúcich 5 zásad, vyhnete sa zdĺhavému predaju a znižovaniu ceny.

Z vlastnej skúsenosti vám odporúčam:

1.  ZAČAŤ BALIŤ

Tento proces vám pomôže nielen fyzicky začať veci triediť a chystať na sťahovanie, ale aj psychicky sa postupne odpútať od svojho domova a začať sa tešiť na nové bývanie.  Zredukujete množstvo predmetov v domácnosti a tak vytvoríte priestor, ktorý chcú budúci majitelia vidieť.

2. VEĽKÉ UPRATOVANIE

Ak už máte väčšinu osobných vecí zbalených, uskladnite si ich mimo nehnuteľnosti. Ak nemáte miesto, kam by ste ich dočasne odložili, využite možnosť prenájmu skladovacích priestorov. Takto pripravený byt alebo dom sa vám bude ľahšie upratovať. Dajte si záležať na detailoch. Čistota je prvoradým predpokladom pri úspešnej príprave nehnuteľnosti na predaj.

3. ZLADIŤ INTERIÉR

Snažte sa zneutrálniť farby v interiéry. Ak obľubujete výrazné farby a vzory, pri predaji by ste ich mali odstrániť.  Výrazné farby na stenách prípadne na textíliach nemusia lahodiť oku budúcich majiteľov a môžu ich zbytočne rozptyľovať. Ak je to potrebné, tak odporúčam maľovanie stien. Napriek vynaloženej námahe a financiám, vám vhodne vybrané odtiene na stenách umožnia zneutralizovať interiér a rozvoňať ho novotou. Dodajte vášmu bývaniu atmosféru zdravými rastlinami, obrazmi a inými detailami. Nezabúdajte, že v jednoduchosti je krása.

4. UDRŽUJTE PORIADOK

Pri fungovaní rodiny v predávanej nehnuteľnosti je to trocha obtiažnejšie, avšak nie nemožné :-)  Keďže ste už väčšinu osobných vecí zabalili, ostali vám poruke len veci každodennej potreby. Pomôžte si odkladacími košíkmi alebo boxami. V prípade ohlásenie obhliadky domu alebo bytu, budete schopný v priebehu pár minút odložiť či už detské hračky, kozmetiku, noviny, ale aj drahšie predmety ako mobily a inú menšiu elektroniku z očí potenciálnych majiteľov.

5.  PRIPRAVIŤ DOKONALÝ INZERÁT

Venujte čas príprave textu a hlavne fotografií alebo videa k inzerátu. Čím lepšie predstavíte nehnuteľnosť na internete, tým s väčšou pravdepodobnosťou dosiahnete rýchly predaj za čo najlepšiu cenu. Využite všetky dostupné spôsoby na zverejnenie svojho inzerátu, nezabudnite ani na sociálne siete.

Verím, že moje odporúčania vám pomôžu dosiahnúť čo najlepšiu cenu za čo najkratší čas.