HOME STAGING je v zahraničí súčasťou predajného procesu

yahoo.jpg

 

 

 

 

 

 

 

 

Pred časom som objavila na YAHOO FINANCE článok, ktorý cituje výsledky správy NAR (Národnej asociácie realitných kancelárií v USA). Píše sa v nej,  že tamojšie RK si uvedomujú aké dôležité je mať nehnuteľnosť v najlepšej možnej forme, keď ju chcú uviesť na trh. Väčšina realitných kancelárií využíva home staging ako marketingový nástroj. 

34 % RK využíva home staging na všetkých nehnuteľnostiach, zatiaľ čo 13 % RK má tendenciu použiť home staging iba pri tých nehnuteľnostiach, ktoré sa ťažko predávajú  a ďalšie 4 % RK tak robí len pri drahších nehnuteľnostiach.

Ak vás to zaujíma, celý článok si môžete prečítať tu.

Už aj na Slovensku sú majitelia a realitný makléri, ktorý si uvedomujú, že stav a vzhľad nehnuteľnosti má veľký vplyv na cenu a dobu predaja.  Na realitných portáloch je však stále vidieť, že mnohí ešte home staging nepoznajú alebo nepoužívajú. Verím, že časom to bude lepšie a lepšie.

Keď prvý dojem predáva

balkon

Jar je tu a tak najjednoduchší spôsob ako ulahodiť sebe, okoloidúcim a hlavne budúcim kupujúcim je úprava zovňajšku vašej nehnuteľnosti. Či už vlastníte byt alebo dom, venujte aspoň jeden víkend úprave záhrady alebo výsadbe balkónových kvetín. V oboch prípadoch nepôjde o veľkú investíciu.

V záhrade sa zamerajte na vyčistenie a ostrihanie trávnika, kríkov a stromov. Taktiež odstránenie buriny a machu z chodníčkov a múrikov osvieži vzhľad záhrady. Oživte záhony momentálne kvitnúcimi rastlinami a máte pripravenú záhradu na príchod potenciálnych záujemcov.

Ak predávate byt s balkónom, logiou či terasou, nezabudnite na rastliny v kvetináčoch. Či už zvolíte kvitnúce alebo zelené rastliny, nemôžete urobiť chybu. Rastliny spríjemnia vonkajšie posedenie a navodia príjemnú atmosféru.

Mám veľmi rada kvety a sama si s obľubou pozriem peknú záhradu alebo takto rozkvitnutý balkón.

 

 

Prečo sa neoplatí predávať prázdnu nehnuteľnosť

V prvom rade je to o predstavivosti. Zažila som mladý pár, ktorí si vyberali  byt v novostavbe. Keďže developeri pochopili, že je nutné ukázať budúcim klientom ako môže vyzerať ich bývanie, bežne nájdete v novostavbách vzorové interiéry. To bol aj prípad mladej dvojice. Vyhliadli si vzorový byt, ktorý sa im páčil a presne taký chceli. Bolo treba vybrať poschodie. Išli sme si spolu pozrieť vybraný byt. Pri prehliadke, ale nastal problém. Budúci majitelia boli skalopevne presvedčení, že tento, podotýkam prázdny byt, je menší ako vzorový. Nebol. Ale museli sme to premerať, lebo nechceli veriť.

Paradoxne, prázdne priestory nevie veľa ľudí zamerať a predstaviť si, či tam ich nábytok vojde a koľko miesta zaberie. Naša myseľ potrebuje referenčnú vzorku, aby sme si to dokázali predstaviť.

Druhým aspektom pri predaji prázdnej nehnuteľnosti sú emócie. Na to, aby si prišiel záujemca obzrieť nehnuteľnosť, musí ho zaujať v inzercii. Väčšina kupujúcich dlhšiu dobu monitoruje nehnuteľnosti na predaj na internete a ak ich niečo zaujme, tak sa na to idú pozrieť. Ak to nie je cena, musí to byť dojem. Prázdna a dlhšiu dobu nepoužívaná nehnuteľnosť pôsobí opustene, možno aj zanedbane.

Po prípadnej obhliadke, ak nemajú záujemcovia dobrú predstavivosť, neostanú v ich mysliach žiadne pozitívne emócie, ktoré by ich motivovali ku kúpe.

Preto pri prázdnych nehnuteľnostiach doporučujem zariadiť miestnosti podľa ich určenia. To dá budúcim majiteľom predstavu o fungovaní v týchto priestoroch. Hoci táto stratégia nie je pri súkromných majiteľoch v našich končinách veľmi využívaná, stojí za to pouvažovať nad touto možnosťou. Hlavne pri väčších nehnuteľnostiach, ktoré sa ťažšie predávajú.

 

Predaj nehnuteľnosti a emócie

beautiful-modern-dream-house

Predaj nehnuteľnosti je významná udalosť v našich životoch. Spomíname na to, čo pekné sme zažili na tomto mieste a tešíme sa na ďalšiu etapu nášho života na mieste novom. Chceme na predaji nehnuteľnosti zarobiť , aby sme si v novej nehnuteľnosti mohli dovoliť čo najviac, alebo aby sme mali čo najnižšiu hypotéku. Máme obavy z predaja, či pôjde všetko ako má. Desíme sa, že natrafíme na podvodníka, ktorý nás oberie o nehnuteľnosť a peniaze. Prežívame všetky možné emócie a nevieme sa dočkať nového bývania.

Musíme si však uvedomiť, že aj kupujúci majú rovnaké emócie. Chcú za svoje peniaze získať svoj nový lepší domov. Prichádzajú na obhliadku a za pár sekúnd pocítia, či toto je ich budúci domov. Buď ich vaša nehnuteľnosť osloví, alebo nie.

Napriek tomu, že kupujúci idú do kúpy s konkrétnymi logickými požiadavkami na svoju budúcu nehnuteľnosť, kúpia až vtedy, keď nájdu miesto, ktoré ich osloví, kde si budú vedieť predstaviť svoj nový život.

Ak sa dlhodobo trápite s predajom svojej nehnuteľnosti, je načase prehodnotiť jej stav. Nespoliehajte sa na to, že “toto si už spravia noví majitelia”. Zvyčajne množstvo drobností, ktoré bude ešte treba dorobiť alebo upraviť znechutia potenciálnych kupcov. Pomyslia si, čo všetko nás tu ešte čaká…

Preto odporúčam, aby ste spravili krok smerom ku kupujúcim. Nemusí ísť o kompletnú rekonštrukciu. Často postačí ak vymaľujete interiér príjemnými farbami, zbavíte sa nepotrebných vecí a trocha osviežite priestor detailami, ktoré navodia príjemnú atmosféru. Skúste to. Hovorí sa tomu Home Staging, ale stačí vám vedieť, že je to spôsob ako predať dom alebo byt rýchlo a ľahko.